4月15日下午，集团党委书记、董事长刘波，总经理胡朝斌到凯欣公司调研营销工作。集团副总经理王建军、党委副书记汪云文、财务总监胡文军、相关职能部室负责人，以及凯欣公司领导班子成员、相关部门和业务板块负责人参加调研座谈。

在听取了凯欣公司关于公司营销管理总体思路以及一季度经营管理情况，各业务板块一季度营销工作情况汇报后，集团领导和相关职能部门负责人提出了意见和建议。

刘波同志指出，营销管理工作是凯欣公司工作的重中之重，凯欣公司营销工作的成效直接决定了凯欣公司甚至是集团工作的成效，各方均应高度重视。凯欣公司的营销工作不仅要在广度和宽度上下功夫，更要在深度上下功夫，把相关理念转化为具体举措。他强调，一是要增强对营销的理解认识，营销的本质是找到产品理念、突出产品卖点，契合消费者需求，要广开思路树立品牌形象，提升品牌的美誉度和消费者的信任度。二是营销不简单等同于销售，营销更注重策划，销售是营销策划的落脚点和归属点，要准确定位产品矩阵，加强市场调查，精准市场投放，要加强产品生命周期管理，着眼未来，持续提升品牌活力。三是加强营销创新，通过全员参与征集营销创意，通过营销活动推广，增强消费者对产品的粘度，要从顶层设计思考，打破原有利益格局，实现前、中、后台的协同发力。四是坚持传统销售与互联网销售相结合，要拥抱变化、顺势而为，深入运用互联网+销售新模式，持续扩大产品销量，提升产品市场占有率。五是加强销售队伍建设和管理，要从销售部门开始推进“三项制度”改革，坚持以业绩论英雄，推行“红黄牌”机制及末位淘汰制，坚持领导带头，销售人员人人有目标，严格绩效考核。六是高度重视信息技术运用，要认识到数字化、信息化技术在营销管理中的决定性作用，进一步推进业财一体化，善于运用大数据，加强市场行情研判，深度分析原料成本上涨推动终端销价上调的规律，及时防范信息不对称带来的各类风险。七是全体干部职工要时刻坚守廉洁自律的底线，坚持清清白白做人，干干净净做事。