市场是企业最终的落脚点。面对日益激烈的市场竞争，没有健全的销售渠道，要做大市场的可能性几乎为零。

重粮健康产业公司成立五年来，始终围绕“纵、深、精” 的市场发展思路，踏踏实实做市场；按照“立足重庆，覆盖两小时经济圈，辐射西南”的市场策略，谋篇布局、精耕市场，结合不同的渠道定位，以打造“重庆本土大米第一品牌，区域市场大米知名品牌”为目标，在建立布局传统销售渠道网络的同时，积极开发电商、直销等渠道业务，助推经营规模持续增大，市场占有率不断提升，收到较好的效果。

扩张：大力发展商超门店

“纵、深、精”是公司大力拓展市场的核心思路。而商超渠道则是作为公司销售小包装大米、宣传推广品牌和展示产品形象的主要阵地。

首先是要在“纵”上做文章。目前，公司已在重庆主城区的主要连锁商超，如重百、新世纪、家乐福、沃尔玛、麦德龙、卜蜂莲花、永辉等本土KA卖场做到全覆盖，覆盖门店数上千个。同时，通过连锁卖场向重庆区县、重庆周边2小时经济圈以及成都市场覆盖，如今已经覆盖大重庆80%以上的区县和成都红旗、大润发等成都地区精品卖场。

其次是在“深”字上做文章。公司将重庆市场作为重中之重，精耕细作，力争做到深入每一个区县、每一个街区、每一个社区、每一个小区，目前已经覆盖全部重庆主城区和80%的区县。此外，为了解决“最后一公里”的问题，通过进入BC门店、社区店，让重庆市民在500米以内都能买到公司优质产品。目前，“重粮”、“人和”大米已相继拓展华润万家、人人乐、谊品生鲜、枫梧、可购、谊品生鲜等BC类门店和各类社区店5000余家。

最后是在“精”字上做文章，力争打造一批精品卖场。目前，通过自建和加盟的方式，已打造“重粮有机生活馆”、“重粮健康超市”、“重粮时节粮铺”等5家精品店。并依托盒马鲜生的新零售系统，在其线下体验店里开设 “重粮米舍”店中店，以此满足消费者不同层次的消费需求。

巩固：大力发展优质经销商

本着合作共赢的思路，重粮健康产业充分利用客户资源拓展市场，把经销渠道作为公司产品销售的重要途径来进行打造。

而与经销商建立“亲”、“清”的关系是公司做好市场渠道资源的关键。“亲”即按照公司经销商管理办法，与经销商建立亲如一家的合作关系，扶持经销商做大做强，合作共赢。“清”即政策清明，运作高效，实施价格独享、区域和渠道保护、销售返点，按销量把经销商划分为若干层级等举措，解除经销商顾虑，保障经销商“卖得多、赚得多、返的多”，与经销商合作共赢，实现可持续发展。

同时，依托经销商客户资源，建立批发市场的产品展示和销售渠道，在重庆主城四大批发市场陈列展示公司全品类产品，提高品牌曝光率和知名度。建立健全公司价格体系，并严格管控，加大市场监管的力度，规范经销商的市场行为，确保诚信经营的经销商利益不受损害。

目前，公司已经累计发展优质经销商达100余家，覆盖了成都、主城九区、铜梁、合川、永川、万州、涪陵、黔江以及成都等市场，逐步建立起一支具有忠诚度的优质经销商队伍，为公司做大市场作出了重要贡献。

开发：大力发展各类直销客户

直销业务是大米销售渠道的重要补充，这五年来公司在开发直销业务的过程中多措并举，取得了不错的成绩。

目前，公司依托自营和联营的“重粮有机生活馆”、“重粮健康超市”、“重粮时节粮铺”等线下精品卖场，公司产品和品牌逐步的深入人心，同时大力开发团购类产品组合，大力推广公司全品类产品体验、展示、销售和配送等一站式服务。尤其是重点抓好党政机关、学校、金融机构和大型企事业单位团购和食堂业务的开发，直接服务各单位的节日团购、员工福利，以优质的产品和服务建立长期的合作关系。

目前，累计直接服务的单位包括市公安局、市税务局、农商行、中国银行、华侨城、欢乐谷、燃气集团、和平药房等直供客户100余家。

创新：大力发展电商渠道

除了不断开发直销业务，巩固拓展经销渠道之外，目前公司还大力挖掘线上营销潜力，充分利用电商平台拓展线上销售渠道。

一方面，依托有赞电商平台，建成“重粮有机生活馆”微信商城，逐步打造微商分销体系。同时，在天猫、京东两大电商平台，开设“重粮天猫旗舰店”和“重粮京东生活品牌店”，组建专业电商团队，扩大辐射范围，增加产品销量。

另一方面，采取“拿来主义”，积极与善融商城、博影、品诺、东方福利网、巴味渝珍等15家线上平台开展合作，充分利用他们相对成熟的电商平台和客户资源，宣传、销售公司产品，提升销量。目前线上平台每月出货量保持在4000单左右，下一步我们将采取对线上平台专用产品开发、直播带货、线上线下结合等办法，加大线上平台销售力度，拥抱大数据、拥抱互联网。

一分耕耘，一分收获。五年来，公司不畏艰难，精耕市场，一步一个脚印，踏踏实实开拓市场，维护市场，健全市场，初步形成“线上+线下”相结合的立体营销格局。公司产品销量和毛利平均以20%以上的速度增长，小包装大米市场占有率从公司成立之初的1%增加到近10%。

未来的路还很长，我们将继续坚持“做产品、做品牌、做市场”的发展战略，为进一步做大市场、提升产品占有率而不懈努力！